МТС уходит от «Связного»

МТС и «Связной» официально объявили о предстоящем прекращении сотрудничества. Продажи контрактов МТС прекратятся в салонах ритейлера с 22 августа, а уже с четверга 25 июня прекратится прием платежей. Непосредственным инициатором разрыва выступила МТС, объяснившая его резкой сменой политики «Связного», который в пять раз снизил продажи контрактов оператора. После того как владельцами «Евросети» стали МегаФон и ВымпелКом, основным партнером МТС стал «Связной». На рынке не один год шли разговоры о покупке оператором ритейлера, и сделка была близка к завершению осенью 2014 года, однако так и не состоялась.

Очевидно, что выпадающую долю подключений от МТС «Связной» сможет возместить за счет растущих подключений его конкурентов: недавно возобновивших сотрудничество с ритейлером МегаФона и ВымпелКома, а также Tele2, которому нужно агрессивно наращивать абонентскую базу, чтобы реализовать амбициозные планы по становлению одним из крупнейших сотовых операторов. Разрыв сотрудничества между МТС и «Связным» создает неудобство для абонентов. Вероятно, что спустя некоторое время МТС может возобновить сотрудничество со «Связным», как это бывало в случае с другими операторами (которые также временно «уходили» от партнерства с ритейлерами, но потом «возвращались»), но на более выгодных условиях.

Пока непонятно, что намерен делать МТС после разрыва сотрудничества с ритейлером: чтобы не произошло сильного снижения новых подключений, оператор, возможно, увеличит расходы на маркетинг (хотя и сэкономит от разрыва сотрудничества со «Связным»), уделяя большее внимание развитию собственной розничной сети. Реакция в котировках может быть локально негативной.
_____________
Анна Милостнова,
Аналитик рынка ценных бумаг,
UFS Investment Company