От профессионального IB до «приведи друга»: кто может стать партнером Forex и CFD брокера

Когда говорят о партнерской программе Forex и CFD брокера, часто представляют профессионального Introducing Broker с большой клиентской базой или владельца крупного финансового ресурса. На практике потенциальный круг партнеров значительно шире.
Вокруг трейдинга сформировалась целая индустрия. С начинающими и опытными трейдерами работают преподаватели и школы трейдинга, владельцы сообществ, авторы торговых сигналов, разработчики торговых роботов и индикаторов, аналитические и технологические сервисы. С потенциальной аудиторией брокера также взаимодействуют финансовые блогеры, СМИ, владельцы тематических сайтов и специалисты по интернет маркетингу.

При этом для участия в партнерской программе необязательно иметь собственный бизнес или большую аудиторию. Партнером может стать и обычный трейдер, который пользуется услугами брокера и рекомендует его знакомым.

Таким образом, партнерство с Forex и CFD брокером охватывает очень широкий круг участников. На одном его конце находится профессиональный IB, который строит самостоятельный бизнес по привлечению сотен или тысяч клиентов. На другом обычный клиент, который рекомендует брокера нескольким знакомым трейдерам.

О том, кому может быть интересно партнерство с универсальным Forex и CFD брокером и какие возможности существуют для совершенно разных участников рынка, рассказывает Мария Маяковская, руководитель партнерского направления NPB Markets.

Мария, кто вообще может стать партнером Forex и CFD брокера?

Если говорить максимально широко, практически любой человек или компания, которые взаимодействуют с потенциальной аудиторией трейдеров и способны познакомить эту аудиторию с брокером.

При этом речь идет не только об опытных трейдерах. Огромная аудитория находится в самом начале своего пути и только знакомится с финансовыми рынками. Поэтому партнер может работать как с профессиональными участниками рынка, так и с людьми, которые еще только учатся торговать.

Способ взаимодействия с такой аудиторией тоже может быть совершенно разным. Кто то профессионально занимается привлечением клиентов, кто то обучает трейдингу, ведет финансовый канал или разрабатывает программное обеспечение. Другой человек сам активно торгует и имеет круг знакомых с такими же интересами.

Поэтому мы не считаем, что существует какой то единственный портрет партнера NPB Markets.

Давайте начнем с профессионального сегмента. Кто к нему относится?

Прежде всего профессиональные представляющие брокеры, или Introducing Brokers, IB. Для них привлечение клиентов к брокерам является самостоятельным направлением бизнеса. У профессионального IB может быть сформированная клиентская база, команда менеджеров, региональные представители и собственная партнерская сеть.

Такие партнеры часто хорошо знают локальный рынок, понимают особенности аудитории, говорят с клиентами на одном языке и поддерживают с ними долгосрочные отношения.

По мере роста бизнеса IB может переходить от самостоятельного привлечения трейдеров к построению собственной структуры. Он подключает других партнеров, помогает им работать с клиентами и постепенно формирует многоуровневую сеть.
В таком случае партнерство с брокером становится полноценным самостоятельным бизнесом.

Может ли партнером быть профессиональный трейдер?

Конечно.

Опытный трейдер естественным образом находится внутри профессионального сообщества. Он общается с другими трейдерами, обсуждает торговые платформы, исполнение, инструменты и различные подходы к торговле.

Вокруг такого человека со временем может сформироваться достаточно широкий круг профессиональных контактов. При этом ему совершенно необязательно становиться публичным блогером или создавать отдельный интернет проект.

Если другие трейдеры доверяют его опыту и мнению, рекомендация брокера может становиться естественным продолжением профессионального общения.

Для кого то это остается дополнительным источником дохода, а кто то постепенно начинает развивать партнерское направление как отдельный бизнес.

А владельцы трейдерских сообществ?

Это одна из наиболее естественных категорий партнеров Forex и CFD брокера.

Сегодня трейдерские сообщества существуют в Telegram, Discord, социальных сетях, на форумах и собственных площадках. Есть открытые сообщества с большой аудиторией и небольшие закрытые клубы, где участники постоянно общаются между собой.

Причем аудитория таких проектов может сильно различаться. Одни ориентированы на начинающих трейдеров, другие объединяют опытных участников рынка, третьи специализируются на отдельных инструментах или торговых подходах.

Владелец сообщества уже собрал вокруг себя людей, которым интересны финансовые рынки. Партнерство с брокером позволяет добавить к существующей деятельности еще одно направление монетизации аудитории.

Вы упомянули начинающих трейдеров. Кто работает с этой аудиторией?

Прежде всего образовательные проекты.

Школы трейдинга, преподаватели, менторы, авторы курсов и вебинаров взаимодействуют с человеком именно в тот момент, когда у него формируется интерес к финансовым рынкам.

В процессе обучения неизбежно возникает практическая часть. Человеку необходим торговый счет, платформа и доступ к Forex и CFD инструментам, чтобы применять полученные знания.

Поэтому образовательный проект находится очень близко к моменту появления нового потенциального клиента брокера.
При этом формат обучения может быть любым. Это может быть крупная школа с тысячами учеников, индивидуальный преподаватель или автор небольшого образовательного канала. Для партнерской программы важнее качество и соответствие аудитории, чем формальный масштаб проекта.

Насколько интересны брокеру поставщики торговых сигналов?

Это одна из классических категорий партнеров Forex и CFD брокеров.

Пользователь сервиса торговых сигналов уже заинтересован в торговле. Он получает торговые идеи и рассматривает возможность совершения соответствующих операций.

Поэтому рекомендация брокера в данном случае естественно дополняет основной сервис.
Похожая логика работает с сервисами копирования стратегий, аналитическими платформами и другими решениями, которые помогают трейдеру принимать или реализовывать торговые решения.

А разработчики торговых роботов и индикаторов?

Для них партнерство также может быть естественным дополнительным направлением бизнеса.
Разработчик торгового робота, алгоритмической стратегии, индикатора, торговой панели или другого программного решения уже работает с аудиторией трейдеров.

Пользователю такого программного обеспечения необходима торговая инфраструктура, где он сможет применять соответствующее решение.

Поэтому разработчик может одновременно развивать собственный сервис и партнерство с Forex и CFD брокером. Это позволяет получать доход от основного направления деятельности и дополнительно получать партнерское вознаграждение от привлеченных клиентов.

Какие еще сервисы для трейдеров могут работать с брокером?

Практически вся технологическая экосистема, которая сформировалась вокруг активного трейдинга.

Например, это могут быть сервисы виртуальных серверов, которыми пользуются алгоритмические трейдеры для круглосуточной работы торговых систем. Сюда же относятся аналитические платформы, экономические календари, скринеры, торговые журналы, сервисы статистики и анализа результатов, поставщики рыночных данных и разработчики специализированного программного обеспечения.

Для таких компаний партнерство с брокером интересно прежде всего тем, что им не требуется искать совершенно новую аудиторию. Они уже работают с людьми, которые торгуют или собираются начать торговлю.

Брокерские услуги становятся дополнительным направлением, которое можно предложить существующей клиентской базе.

Какое место здесь занимают финансовые блогеры?

Очень большое.

Причем блогеру необязательно специализироваться исключительно на Forex или CFD. Аудитория, потенциально интересная брокеру, существует вокруг контента о финансовых рынках, макроэкономике, валютах, сырьевых товарах, золоте, фондовых индексах, криптовалютах и других темах.

Если часть подписчиков автора интересуется активной торговлей, партнерская программа позволяет монетизировать эту аудиторию.
Сам формат контента при этом вторичен. Автор может вести канал в Telegram или YouTube, работать в социальных сетях, записывать подкасты или развивать собственный сайт.

Фактически значение имеет не площадка, а наличие подходящей аудитории и доверия между автором и его подписчиками.

Финансовые СМИ и тематические сайты тоже относятся к потенциальным партнерам?

Да, хотя их модель работы обычно несколько отличается от блогеров.

Финансовые порталы, аналитические ресурсы, сайты с экономическими новостями, обзорами брокеров, сравнением торговых условий и образовательными материалами получают аудиторию, которая уже интересуется финансовыми рынками.

Особенно интересны сайты с обзорами и сравнением брокеров. Их посетитель часто находится уже на стадии выбора компании, поэтому его интерес к брокерским услугам значительно конкретнее, чем у человека, который просто увидел рекламу финансовой тематики.
Для владельца такого ресурса партнерская программа становится одним из способов монетизации существующей аудитории наряду с рекламой и другими коммерческими форматами.

А если человек ничего не знает о трейдинге, но умеет привлекать клиентов через интернет?

Это отдельный большой сегмент партнерского рынка.

Профессиональному партнеру необязательно самому быть трейдером. Его основной компетенцией может быть именно привлечение аудитории через интернет.

Это могут быть маркетинговые команды, специалисты по закупке рекламного трафика, поисковому продвижению, рассылкам и другим каналам интернет маркетинга, а также владельцы сетей сайтов.

Они умеют находить потенциальную аудиторию, тестировать различные рекламные подходы, считать стоимость привлечения клиента и масштабировать эффективные каналы.

Поэтому для таких партнеров сотрудничество с Forex и CFD брокером становится еще одним направлением, в котором можно применять уже существующие маркетинговые компетенции.

Получается, вебмастеры это только одна из категорий партнеров?

Именно.

Иногда партнерскую программу брокера воспринимают прежде всего как предложение для вебмастеров. На самом деле это только один из каналов.

Вебмастер может создавать тематические сайты, привлекать поисковый трафик, публиковать обзоры и сравнения брокеров и использовать другие способы интернет продвижения.

Но рядом существует большой рынок партнеров, которые вообще не занимаются классическим интернет трафиком. Их преимущество заключается в непосредственном контакте с трейдерами, профессиональной экспертизе, собственной аудитории или существующем бизнесе вокруг финансовых рынков.

Поэтому вебмастеров правильнее рассматривать как одну из многочисленных категорий потенциальных партнеров.

Есть ли место офлайн партнерам?

Безусловно.

Хотя большая часть современного Forex бизнеса развивается онлайн, личные профессиональные связи по прежнему имеют большое значение.

Региональные финансовые сообщества, бизнес клубы, образовательные центры, профильные конференции и другие мероприятия могут объединять достаточно качественную аудиторию.

Иногда у человека вообще нет значительного публичного присутствия в интернете, но есть широкая сеть профессиональных контактов. Особенно это характерно для региональных IB, которые годами работают с клиентами на конкретном рынке.

Поэтому отсутствие сайта, Telegram канала или большой аудитории в социальных сетях само по себе совершенно не означает отсутствие партнерского потенциала.

А компании, которые уже оказывают услуги трейдерам?

Для нас это особенно интересная категория.

Такая компания уже решила одну из самых сложных задач. Она нашла аудиторию трейдеров и выстроила с ней коммерческие отношения.
Это может быть образовательный бизнес, технологическая компания, аналитический сервис или другой проект вокруг финансовых рынков.
Партнерство с брокером позволяет расширить существующую модель монетизации без необходимости создавать новый клиентский поток с нуля.

При этом брокер берет на себя непосредственно брокерские услуги и соответствующую инфраструктуру, а партнер продолжает заниматься своим основным бизнесом и взаимодействием с собственной аудиторией.

А может ли партнером стать человек вообще без собственной аудитории?

Да. И здесь мы приходим к самому простому формату партнерства.

Обычный клиент NPB Markets уже может общаться с людьми, которые интересуются финансовыми рынками. Возможно, среди его друзей, коллег или знакомых есть другие трейдеры или люди, которые только собираются начать торговать.
Если клиент доволен услугами брокера, он может рекомендовать его своему кругу общения и получать партнерское вознаграждение за привлеченных клиентов.

Для этого не требуется профессионально заниматься привлечением клиентов. В некоторых случаях все начинается с обычной рекомендации знакомому.

То есть по сути это обычный «приведи друга»?

На самом простом уровне именно так. Чтобы сделать первый шаг в партнерской программе, необязательно создавать сайт, покупать рекламу или иметь тысячи подписчиков.

Можно начать с рекомендации нескольким знакомым.

Дальше все зависит от самого партнера. Для кого то это так и останется небольшим дополнительным доходом от нескольких привлеченных клиентов. Другой человек увидит потенциал и начнет активнее развивать это направление.
Со временем вокруг него может появиться собственная аудитория или трейдерское сообщество. Если он захочет строить более масштабный бизнес, следующим этапом может стать привлечение других партнеров и развитие собственной партнерской сети.
Поэтому между простой рекомендацией знакомому и профессиональным IB существует множество промежуточных форматов.

Можно ли вообще стать профессиональным IB, начав с нескольких знакомых трейдеров?

Конечно. Профессиональный партнерский бизнес необязательно начинается с большой клиентской базы. Человек может сначала просто рекомендовать брокера своему профессиональному окружению. Если он видит, что эта деятельность приносит результат, он начинает системно заниматься привлечением клиентов, создавать собственные каналы коммуникации и расширять аудиторию.

В какой то момент дополнительный источник дохода может превратиться в самостоятельное направление бизнеса. И здесь особенно важно, что масштабирование не обязательно означает только постоянное увеличение количества клиентов, которых партнер привлекает лично. Он может подключать других партнеров и постепенно строить многоуровневую структуру.
Поэтому путь от обычного трейдера до профессионального IB вполне реален, хотя совершенно необязательно, чтобы каждый партнер стремился его пройти.

Если попробовать составить максимально полный круг потенциальных партнеров NPB Markets, кого вы в него включите?
На профессиональном уровне это Introducing Brokers, крупные IB, региональные представители, партнерские сети и команды, которые системно занимаются привлечением трейдеров.

Очень большой сегмент формируют люди и компании, непосредственно работающие с начинающими и опытными трейдерами. Это трейдерские сообщества и клубы, школы трейдинга, преподаватели и менторы, поставщики торговых сигналов, сервисы копирования стратегий и организаторы профильных мероприятий.

Отдельное направление представляет технологическая экосистема. Разработчики торговых роботов, индикаторов, аналитических систем и торговых панелей работают практически с той же аудиторией, что и брокер. К этой же категории относятся сервисы виртуальных серверов, аналитические платформы, сервисы статистики и другие технологические решения для трейдеров.

Большую роль играет финансовый контент. Блогеры, авторы каналов, финансовые СМИ, аналитические ресурсы, подкасты и другие создатели контента могут иметь значительную аудиторию потенциальных трейдеров.

Есть и профессиональный рынок интернет маркетинга. В него входят команды по привлечению клиентов, специалисты по закупке рекламного трафика, поисковому продвижению и рассылкам, владельцы финансовых сайтов, ресурсов с обзорами и сравнением брокеров и вебмастера.

Наконец, существует большое количество людей и компаний, которых сложно отнести к одной стандартной категории, но которые уже работают с финансовой аудиторией или имеют собственную сеть контактов среди трейдеров.
А на самом базовом уровне партнером может стать обычный клиент брокера, который рекомендует NPB Markets своим знакомым.

Что объединяет настолько разных партнеров?

По сути только одно: возможность познакомить потенциального трейдера с услугами брокера. При этом доступ к такой аудитории может выглядеть совершенно по разному и совсем не обязательно предполагает наличие большой публичной аудитории.

Профессиональный IB может работать с уже сформированной клиентской базой, преподаватель с учениками, финансовый блогер со своими подписчиками, а технологическая компания с пользователями собственных сервисов. Специалисты по интернет маркетингу, в свою очередь, могут создавать новый поток потенциальных клиентов с помощью рекламы и других каналов привлечения.

Для обычного трейдера все может начинаться с нескольких знакомых, которые также интересуются торговлей на финансовых рынках.
Поэтому для нас важен не столько формальный статус партнера или размер его аудитории, сколько наличие реальной возможности привлекать людей, которым потенциально могут быть интересны услуги Forex и CFD брокера.

Тогда кому в конечном счете может быть интересно партнерство с NPB Markets?

Практически каждому, кто уже взаимодействует с трейдерами или способен привлекать людей, заинтересованных в торговле на финансовых рынках.

Профессиональный IB может строить на этом самостоятельный бизнес, существующий сервис для трейдеров получает дополнительный способ монетизации своей аудитории, образовательный или медийный проект расширяет направления работы, а обычный трейдер может начать с рекомендации брокера нескольким знакомым.

Масштаб и способ привлечения клиентов будут различаться, но сама партнерская программа позволяет работать с очень разными типами аудитории.

Поэтому партнерскую программу NPB Markets мы рассматриваем не только как предложение для профессиональных IB или крупных вебмастеров.

Порог входа может быть очень низким. Все может начаться с обычной рекомендации знакомому. При желании партнер может постепенно расширять клиентскую базу, развивать собственную аудиторию и со временем превратить партнерство с универсальным Forex и CFD брокером в самостоятельное направление бизнеса.
_________________
Материал предоставлен
Аналитическим отделом
NPB Markets